ما هو الدافع الخارجي؟

ما هو الدافع الخارجي؟

يشير الدافع الخارجي إلى السلوك الذي تحركه المكافآت الخارجية. يمكن أن تكون هذه المكافآت ملموسة ، مثل المال أو الدرجات ، أو غير ملموسة ، مثل الثناء أو الشهرة. على عكس الدافع الداخلي ، الذي ينشأ من داخل الفرد ، فإن الدافع الخارجي يركز فقط على المكافآت الخارجية.

سيستمر الأشخاص الذين لديهم دوافع خارجية في القيام بعمل ما ، على الرغم من أن المهمة قد لا تكون مجزية في حد ذاتها ، على سبيل المثال ، القيام بشيء في وظيفتك قد لا تجده عادة ممتعًا أو مجزيًا لكسب أجر.

يشارك الدافع الخارجي في التكييف الفعال ، وهو عندما يكون شخص ما أو شيء ما مشروطًا للتصرف بطريقة معينة بسبب مكافأة أو نتيجة.

هل هو الدافع الخارجي والداخلي؟

أمثلة على الدافع الخارجي

فكر في دافعك لقراءة هذا المقال. هل تحاول تعلم المادة حتى تتمكن من القيام بعمل جيد في صف علم النفس الخاص بك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذا دافع خارجي لأن الدرجة الجيدة هي تعزيز خارجي. من ناحية أخرى ، إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن السلوك البشري ، فعندئذ يكون لديك دافع جوهري لأنك القوة الدافعة لدوافعك.

فيما يلي بعض الأمثلة الأخرى للدوافع الخارجية:

• التنافس على كأس أو جائزة ، كما هو الحال في حدث رياضي

• القيام بالعمل المدرسي للحصول على درجة جيدة

• العمل الجاد في مهمة أو مشروع لتلقي الثناء والتقدير

• التسوق ببطاقة ولاء المتجر لكسب نقاط وخصومات وجوائز

• تحفيز الأطفال على أداء واجباتهم المدرسية بمكافأة مثل مكافأة خاصة أو لعبة

• أداء المهام التي لا تحبها في العمل من أجل الحصول على راتب ثابت

• استخدام نوع معين من بطاقات الائتمان للحصول على أميال طيران

• الطفل الذي ينظف غرفته لينال المديح من والديهم

• ممثل يؤدي دورًا لجذب الانتباه والإشادة من جمهوره

قد تكون المكافأة الخارجية في بعض الأحيان هي تجنب العقوبة أو نتيجة سلبية. على سبيل المثال ، قد ينخرط شخص ما في سلوك لتجنب التعرض للعار أو الحكم عليه.

فعالية

إذن ما مدى جودة عمل المكافآت الخارجية لزيادة الحافز؟ يمكن أن يكون هذا النوع من التحفيز فعالًا للغاية. فكر فقط في جميع الأمثلة في حياتك الخاصة عن الأشياء التي تقوم بها من أجل الحصول على نوع من المكافأة الخارجية.

الدافع الخارجي ليس بالأمر السيئ. يمكن أن تكون المكافآت الخارجية أداة مفيدة وفعالة لجعل الناس يظلون متحمسين ومهمين. يمكن أن يكون هذا مهمًا بشكل خاص عندما يحتاج الأشخاص إلى إكمال شيء يجده صعبًا أو غير مثير للاهتمام ، مثل مهمة منزلية مملة أو مشروع مرتبط بالعمل.

عندما يكون الدافع الخارجي بنتائج عكسية

في حين أن تقديم المكافآت يمكن أن يزيد الحافز في بعض الحالات ، فقد وجد الباحثون أيضًا أن هذا ليس هو الحال دائمًا. في الواقع ، يمكن أن يؤدي تقديم مكافآت مفرطة في الواقع إلى انخفاض في الدافع الداخلي.

يُعرف ميل الدافع الخارجي للتدخل في الدافع الداخلي بتأثير التبرير المفرط. يتضمن هذا انخفاضًا في السلوكيات ذات الدوافع الذاتية بعد مكافأة السلوك خارجيًا وإيقاف التعزيز لاحقًا.

في تجربة كلاسيكية قام بها Lepper و Greene و Nisbett ، تمت مكافأة الأطفال بسخاء على الرسم باستخدام أقلام الفلوماستر ، وهو نشاط سبق لهم الاستمتاع به بمفردهم أثناء وقت اللعب.

عندما عُرضت على الأطفال لاحقًا فرصة اللعب بالأقلام أثناء وقت اللعب ، أظهر الأطفال الذين تمت مكافأتهم على استخدامها سابقًا القليل من الاهتمام باللعب بالأقلام مرة أخرى. لكن الأطفال الذين لم يكافأوا استمروا في اللعب بالأقلام

لماذا قد تؤدي مكافأة السلوك المجزي بالفعل إلى عدم الاهتمام المفاجئ هذا؟ أحد الأسباب هو أن الناس يميلون إلى تحليل دوافعهم للانخراط في نشاط ما. بمجرد أن يكافأوا خارجيًا لأداء عمل ما ، فإنهم يولون أهمية كبيرة لدور التعزيز في سلوكهم.

سبب آخر محتمل هو أن الأنشطة التي تبدو في البداية مثل اللعب أو المتعة يمكن تحويلها إلى عمل أو التزامات عند ربطها بمكافأة خارجية. يمكن أن تكون المكافآت الخارجية أداة مهمة في تحفيز السلوك ، لكن الخبراء يحذرون من ضرورة استخدامها بحذر ، خاصة مع الأطفال.

ومع ذلك ، هناك حاجة إلى مزيد من البحث حول هذا الموضوع لتحديد بالضبط كيف ومتى قد تقوض المكافآت الخارجية الدافع الداخلي. فحصت مراجعة عام 2014 من Procedia - العلوم الاجتماعية والسلوكية بحثًا عن الدافع للتعلم واقترحت أن المكافآت الخارجية يمكن أن تكون فعالة في الغالب وليست ضارة.

كيفية استخدام المكافآت الخارجية

من المهم النظر إلى الموقف المحدد لتحديد ما إذا كانت المكافآت الخارجية قد تساعد في تحفيز السلوك. فيما يلي بعض الأمثلة على السيناريوهات التي قد تكون فيها المكافآت الخارجية أكثر فاعلية:

• عندما يكون لدى الناس القليل من الاهتمام بالنشاط

• عندما يفتقر الناس إلى المهارات اللازمة للبدء

• عندما تكون هناك حاجة إلى محفز قصير المدى لغرض معين

• عندما يعمل الناس في مشروع طويل الأجل ويحتاجون إلى حوافز صغيرة للحفاظ على الحافز مرتفعًا

في هذه المواقف ، يجب أن تظل المكافآت صغيرة ويجب ربطها مباشرة بأداء سلوك معين .3 بمجرد إنشاء بعض الاهتمام الجوهري وإنشاء بعض المهارات الأساسية ، يجب التخلص التدريجي من المحفزات الخارجية.

كلمة من Verywell

يمكن أن يكون للدافع الخارجي تأثير قوي على السلوك البشري ، لكن له حدوده. قد تجد أنه من المفيد التفكير فيما إذا كان لديك دافع جوهري أو خارجي في مواقف معينة.

هل تتطلع إلى التمرين لأنك تراهن مع صديق على من يمكنه خسارة الوزن الأكبر؟ إذن فأنت متحمس خارجيًا. إذا كنت حريصًا على التمرين لأنك تجد النشاط ممتعًا ومرضيًا ، فأنت متحفز جوهريًا.

فقط تذكر أن الدافع الخارجي له إيجابيات وسلبيات ، لذلك يعتمد على الشخص والموقف لتحديد ما إذا كانت المكافآت الخارجية ستكون مفيدة على المدى الطويل.