فهم تأثير الأسبقية

هل طُلب منك يومًا حفظ قائمة من العناصر؟ أو تلقيت للتو قائمة بالعناصر التي حاولت تذكرها؟ إذا كان الأمر كذلك ، فربما لاحظت أنه من الأسهل تذكر العناصر الأولى والأخيرة في القائمة ، لكن العناصر الموجودة في المنتصف ضبابية بعض الشيء. هذا يرجع إلى ما يشير إليه الباحثون على أنه "تأثير الأسبقية".

ما هو تأثير الأسبقية؟

بعبارات أبسط ، يشير تأثير الأسبقية إلى الميل إلى استدعاء المعلومات المقدمة في بداية القائمة بشكل أفضل من المعلومات الموجودة في المنتصف أو النهاية.

هذا هو التحيز المعرفي الذي يعتقد أنه مرتبط بالميل إلى التدرب على أنظمة تخزين الذاكرة وربطها.

الأسبقية مقابل تأثير الحداثة

على عكس تأثير الأسبقية ، يشير تأثير الحداثة إلى ميل الأشخاص إلى تذكر العناصر التي تم تقديمها في آخر القائمة بسهولة أكبر. في حالة تأثير الحداثة ، فمن المحتمل أن يكون هذا بسبب أن هذه العناصر هي الأحدث وبالتالي لا تزال محتجزة في ذاكرتك قصيرة المدى.

عندما تفكر في تأثير الأسبقية والحداثة جنبًا إلى جنب ، فإن ما تراه هو منحنى على شكل حرف U ، يُعرف أيضًا باسم منحنى الموضع التسلسلي ، لاستعادة العناصر الموجودة في القائمة.

أسباب تأثير الأسبقية

ما هي الأسباب الدقيقة لتأثير الأسبقية؟ هناك العديد من الأسباب التي تتعلق بكيفية الاهتمام بالمعلومات وممارستها ثم تخزينها في وقت لاحق.

بروفة

من المحتمل أن يكون السبب الرئيسي هو حقيقة أن الناس يميلون إلى التمرين على الأشياء من أجل تذكرها. هذا يعني أن العناصر المقدمة في وقت مبكر في القائمة من المرجح أن يتم تذكرها لأنها تم ممارستها أكثر من العناصر الموجودة في منتصف القائمة أو في نهايتها. ويدعم ذلك أدلة تظهر أنه عندما يُطلب من المشاركين في الدراسة عدم التمرين أو عدم منحهم الوقت الكافي للتدرب ، فإن تأثير الأسبقية يختفي.

مدى الاهتمام

هناك أيضًا سبب آخر يتعلق بمدى الانتباه. من المرجح أن ينتبه الأشخاص في بداية ونهاية العرض التقديمي لقائمة من العناصر ، وبالتالي من المرجح أن يتم تذكرها.

فكر في العودة إلى المحادثة الأخيرة التي أجريتها ، أو الفقرة التي قرأتها ، أو تبين أنك شاهدتها ، أو البودكاست الذي استمعت إليه. من المحتمل أنك قد تكون قد حددت مناطق في بعض النقاط خلال الوسط ولكن ربما كنت منتبهًا في البداية والنهاية.

قيود الذاكرة

أخيرًا ، من المحتمل أن يستمر تأثير الأسبقية بسبب القيود في الذاكرة. قد يكون الشخص قادرًا على تخزين تلك العناصر القليلة الأولى في الذاكرة طويلة المدى ، وقد تكون تلك العناصر القليلة الأخيرة موجودة في الذاكرة قصيرة المدى ، ولكن لا يتم تخزين العناصر الموجودة في المنتصف أبدًا.

دراسات مبكرة حول تأثير الأسبقية

ركزت الكثير من الأبحاث على دراسة تأثير الأسبقية ، والعودة إلى الأربعينيات. في الدراسة النموذجية ، يتم تقديم قائمة من الكلمات للمشاركين ، يتم عرض كل منها لفترة زمنية محددة. بعد عرض الكلمات ، يُطلب من المشاركين تدوين جميع الكلمات التي يمكنهم تذكرها من القائمة.

آش (1946)

درس سولومون آش تأثير الأسبقية لأول مرة في دراسة باستخدام جمل بترتيب معكوس للصفات. في الدراسة التي استخدمت مجموعتين ، تم وصف الشخصية بأنها إما "حسود ، عنيد ، ناقد ، مندفع ، مجتهد ، وذكي" أو "ذكي ، مجتهد ، مندفع ، ناقد ، عنيد ، وحسد". أظهرت النتائج أن الوصف الثاني أدى إلى تصنيف الشخص بدرجة أعلى.

مردوخ (1962)

في دراسة أجريت عام 1962 بواسطة مردوخ ، طُلب من المشاركين تعلم قائمة من الكلمات التي تختلف في الطول من 10 إلى 40 كلمة. تم تقديم فجوة واحدة أو ثانيتين لكل كلمة بينهما. باستخدام الاستدعاء المجاني ، طُلب منهم بعد ذلك تذكر الكلمات.

أظهرت هذه الدراسة أن احتمالية استدعاء الكلمات الموجودة في القائمة تعتمد على موقعها في القائمة. على وجه التحديد ، تم تذكر هؤلاء في البداية والنهاية في كثير من الأحيان.

جلانزر وكونيتز (1966)

في عام 1966 ، قدم جلانزر وكونيتز لمجموعتين من المشاركين نفس قائمة الكلمات. طُلب من إحدى المجموعات أن تتذكر الكلمات على الفور بعد تقديم القائمة ، بينما طُلب من المجموعة الأخرى العد إلى الوراء في شكل ثلاثيات لمدة 30 ثانية قبل أن يتذكروا القائمة.

أظهرت نتائج الدراسة أن منع التدريب بهذه الطريقة يعني اختفاء تأثير الأسبقية والحداثة.

ما الذي يؤثر على تأثير الأسبقية

نحن نعلم أن تأثير الأسبقية يتأثر بعدة عوامل بناءً على نتائج البحث الحالي. دعنا نلقي نظرة على ماهية هذه العوامل:

• وقت العرض: كلما زاد الوقت بين عرض العناصر في القائمة ، زاد تأثير الأسبقية. هذا يرجع إلى أن الناس لديهم وقت للتمرن.

• وقت الاسترجاع: عندما يكون هناك تأخير في الاستدعاء ، فإنه يؤثر على تأثير الأسبقية بطريقة سلبية بحيث يتم تقليله.

الذاكرة وتأثير الأسبقية

خلص الباحثون إلى أن تأثير الأسبقية يدعم فكرة وجود نظامين منفصلين للذاكرة في العمل: الذاكرة قصيرة المدى (تأثير الحداثة) والذاكرة طويلة المدى (تأثير الأسبقية).

• يتضمن تأثير الأسبقية التمرين على العناصر حتى تدخل في الذاكرة طويلة المدى.

• يتضمن تأثير الحداثة قدرة الدماغ على الاحتفاظ بما يصل إلى سبعة عناصر في الذاكرة قصيرة المدى.

يسلط هذا الضوء على أن الناس يعتمدون على نوعين مختلفين من الذاكرة عندما يظهرون الأسبقية وتأثير الحداثة.

تأثير

كيف يمكنك وضع هذه المعلومات حول تأثير الأسبقية لتستخدمها في حياتك الخاصة؟ قد يساعدك فهم التأثير الذي قد يكون لتأثير الأسبقية على قراراتك في إصدار أحكام أفضل حول مجموعة واسعة من الأشياء.

اتخاذ القرار للخيارات المعقدة

من المهم أن تكون الطريقة التي نتلقى بها المعلومات عاملاً حاسمًا أثناء عمليات صنع القرار المعقدة. قد يدخل هذا الأمر في الاعتبار عند إجراء عملية شراء كبيرة أو اتخاذ قرار مهم في حياتنا.

يدرك خبراء التسويق هذا التحيز المعرفي ويستخدمونه لصالحهم. يريدون أن يكون انطباعك الأول والانطباع الأخير عن المنتج إيجابيًا. هذا هو السبب في أنك سترى إعلانات لمنتج غير متوفر بعد. وهذا هو السبب أيضًا في أن الشركة ستضيف لمسات نهائية إضافية مثل التغليف الخاص للمنتج. يريدون أن يكون انطباعك الأول وانطباعك الأخير إيجابيين لأن هذه هي الأشياء المهمة.

من المهم أن تكون على دراية بهذا إذا كنت تتخذ قرارًا معقدًا. بدلاً من أن يقودك التسويق ، قم بإجراء البحث الخاص بك واحتفظ به في المقدمة وأنت تزن خياراتك. سيؤدي ذلك إلى تقليل احتمالية وقوعك فريسة لاستراتيجيات الإعلان والتسويق.

تأثيرات التثبيت

تأثير الأسبقية له أيضًا تأثير مهم على نوع من التحيز المعرفي يُعرف باسم التحيز الراسخ. يتضمن هذا التحيز الاعتماد بشكل كبير على الجزء الأول من المعلومات التي تتلقاها ("المرساة") وإهمال أي معلومات لاحقة تتعلمها. يمكن أن يكون للتحيز مجموعة واسعة من التأثيرات على اتخاذ القرار بما في ذلك المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل شيء ما.

أظهرت الأبحاث أيضًا أنه يمكن أن يكون لها تأثير على كيفية تشخيص الأطباء للأمراض وعلاجها بدقة .1 التقييم الأولي الذي يقوم به الطبيب حول صحة المريض أو مرضه يخلق انطباعًا يؤثر بعد ذلك على التقييم الذي يقوم به الطبيب في المستقبل.

صنع انطباع دائم

إذا كان هناك شيء تريد التميز به: قلها أولاً ، قلها أخيرًا ، أو كلاهما! هذا هو الوقت الذي من المرجح أن يتم تذكره فيه. إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بشيء ما ، كرر رسالتك عدة مرات حتى يتم تذكرها. تذكر أن الموضع التسلسلي مهم بالإضافة إلى محتوى رسالتك (إيجابي مقابل سلبي) ، لذلك من المهم استخدام هذه المعرفة.

التعلم والدراسة

إذا كنت طالبًا ، يمكنك أيضًا استخدام هذه المعلومات في استراتيجيات التعلم الخاصة بك. كن على دراية بميلك لتذكر الأشياء من بداية ونهاية ما تدرسه ، وقم بتغيير الوضع بحيث يمكنك في النهاية تخزين كل شيء في ذاكرتك طويلة المدى.

حاول التركيز على المفاهيم الصعبة بشكل خاص في بداية جلسات الدراسة واختتم كل جلسة بمراجعة سريعة أخرى لتلك المعلومات.

كلمة من Verywell

كما لو لم يكن لديك ما يكفي لتتذكره بالفعل ، عليك الآن أن تتذكر ما قد تنسى تذكره! في أبسط مصطلحاته ، يشير تأثير الأسبقية إلى ميلنا لتذكر الأشياء الأولى التي نسمعها في سلسلة. هذا منطقي ، لكنه ليس شيئًا تفكر فيه عادةً.

لذلك في المرة القادمة التي تجد فيها نفسك في موقف مبيعات عالي الضغط ، تحاول أن تترك انطباعًا إيجابيًا ، أو تحاول اجتياز اختبار ، استخدم هذه المعلومات.

اجمع بحثك حتى لا تتأثر بشكل مفرط ، قل ما تريد أن يتذكره الناس أولاً ، وغيّر الترتيب الذي تدرس به الأشياء حتى تتذكر كل شيء على الأرجح.

ما الذي تتذكره أكثر من هذا المقال؟ ابتعد للحظة وحاول سرد النقاط الرئيسية التي تتذكرها. ثم تحقق مما إذا كنت قد أصبحت أيضًا مثالًا على تأثير الأسبقية في العمل في حياتك الخاصة.