ما هو علم النفس العكسي؟
علم النفس العكسي ، المعروف أيضًا باسم الاستراتيجيا الذاتية المضادة ، هو تكتيك يتضمن الدعوة إلى سلوك مختلف عن النتيجة المرجوة.
الفكرة هي أنه من خلال الدفع بعكس ما تريده حقًا ، سيختار الفرد الآخر بالفعل الانخراط في السلوك المرغوب فيه حقًا.
في حين أنه يمكن اعتباره وسيلة لإدارة سلوك شخص آخر ، إلا أنه يمكن استخدامه أيضًا كشكل من أشكال التلاعب. الشخص الذي يخضع لهذا التكتيك لا يدرك بشكل عام ما يحدث وقد لا يكون على دراية كاملة بالدوافع الحقيقية للشخص الآخر.
حتى لو لم تكن على علم بذلك في ذلك الوقت ، فمن المحتمل أنك استخدمت علم النفس العكسي لمحاولة إقناع شخص ما بفعل شيء ما في مرحلة ما من حياتك. في حين أنه قد لا يكون من السهل التعرف عليه دائمًا ، فإن فهم ماهيته وكيفية عمله قد يساعدك على تحديده في حياتك الخاصة وفهم متى يمكن تطبيقه بشكل أفضل.
علامات علم النفس العكسي
علم النفس العكسي يعمل على أساس ظاهرة نفسية تعرف بالمفاعلة. تتضمن المفاعلة وجود رد فعل سلبي قوي تجاه شخص يحاول إقناعك
كنتيجة لرد الفعل السلبي هذا ، فإنك تفعل عكس الشيء الذي يحاولون إقناعك بفعله. من خلال اختيار عكس ما تم اقتراحه ، قد يبذل الناس جهدًا لتأكيد استقلالهم واستقلاليتهم.
بينما يمكن أن يكون علم النفس العكسي دقيقًا في بعض الأحيان ، إلا أن هناك بعض العلامات التي يمكنك البحث عنها لمساعدتك في اكتشاف هذا النوع من الإقناع.
تشمل العلامات التي تشير إلى أن شخصًا ما قد يشارك في علم النفس العكسي ما يلي.
- قد يُدلي الشخص بتعليقات سلبية بشكل مفرط تبدو وكأنها مصممة لكسب رد فعل.
- تشعر أن شخصًا ما يريدك أن تفعل شيئًا لكنه لن يقدم طلبًا مباشرًا.
- يستمرون في العزف على نفس الفكرة لدرجة أنك تجد نفسك تريد أن تفعل العكس.
- سيكسبون المزيد إذا فعلت عكس ما يقترحونه.
- الخيار الذي يجادلون لصالحه لا يتوافق مع اختياراتهم السابقة.
إحدى العلامات التي تشير إلى أن شخصًا ما قد يستخدم علم النفس العكسي هو أنه بدأ فجأة في الدفاع ضد السلوك الذي يفضله عادةً.
على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول تحديد الفيلم الذي تريد مشاهدته ، فسيكون من غير المعتاد أن يبدأ صديقك الذي يحب عادةً الكوميديا الرومانسية فجأة في الجدل لمشاهدة أحدث أفلام الرعب. في هذه الحالة ، يقترح الصديق الفيلم الذي لا يرغبون في مشاهدته على أمل أن تختار الفيلم الذي يريدون مشاهدته.
أمثلة على علم النفس العكسي
هناك عدد من الأمثلة الشائعة التي يمكن أن توضح كيفية استخدام علم النفس العكسي في الحياة الواقعية.
- غالبًا ما تستخدم استراتيجيات التسويق والمبيعات علم النفس العكسي لتشجيع الناس على شراء السلع والخدمات .2 على سبيل المثال ، قد يقوم مندوب المبيعات بتقديم عرض مبيعات مرتفع للغاية ويضغط على العميل لشراء شيء ما. ومع ذلك ، فإن ما يحاول مندوب المبيعات فعله حقًا هو حث العميل على الاستجابة من خلال عرض الحصول على صفقة أقل تكلفة بكثير.
- غالبًا ما يستخدم الآباء علم النفس العكسي لجعل أطفالهم يفعلون ما يريدون منهم القيام به. على سبيل المثال ، قد يطلب أحد الوالدين من طفله ألا يلتقط ألعابه في غرفته على أمل أن يفعل الطفل العكس.
- في العلاقات ، يستخدم الناس أيضًا علم النفس العكسي لجعل شريكهم يتصرف بطرق معينة. على سبيل المثال ، قد يقترح أحد الشركاء أنه يتمنى أن يقوم شريكه بتنظيف المرآب ولكنهم يعلمون أنه ربما لن يكون لديهم الوقت للقيام بذلك. قد يتفاعل الشريك بعد ذلك عن طريق تنظيف المرآب لإثبات خطأ شريكه.
تشير الأبحاث إلى أن علم النفس العكسي هو تكتيك شائع الاستخدام في العالم الحقيقي ويمكن أن يكون فعالًا في كثير من الأحيان
كيف تتمرن
إذا كنت ترغب في استخدام علم النفس العكسي لمحاولة التأثير على شخص آخر ، فهناك بعض التكتيكات المختلفة التي يمكنك تجربتها. فمثلا:
- ثني عن السلوك المطلوب. ("لا يجب أن تفعل ذلك.")
- امنع السلوك المطلوب. ("لا تفعل ذلك.")
- اقترح أن الشخص لا يستطيع القيام بالسلوك المرغوب. ("أراهن أنك لا تستطيع فعل ذلك على أي حال.")
- توقف عن السلوك المطلوب. ("لن أختار ذلك أبدًا.")
- قارن السلوك المرغوب بشكل سلبي بشيء آخر. ("يجب أن تفعل هذا لأنه أفضل بكثير من ذلك").
من المهم معرفة متى قد تكون هذه الاستراتيجية هي الأكثر فعالية. يميل علم النفس العكسي إلى العمل بشكل أفضل مع الأشخاص الذين يقاومون عادة التوافق. بالنسبة للأشخاص الأكثر امتثالًا ، يكون تقديم طلب مباشر عادةً أكثر فاعلية.
تأثير علم النفس العكسي
علم النفس العكسي له بعض المزايا ، لكن له أيضًا عددًا من الجوانب السلبية. على الجانب الإيجابي ، يمكن أن يكون غالبًا وسيلة لجعل الناس ينخرطون في سلوكيات تخدم مصلحتهم الفضلى.
يمكن أن يكون إخبار الطفل بعدم تناول الخضار ، على سبيل المثال ، وسيلة لتشجيعه على تناول الأطعمة الصحية بطريقة تجعله يشعر وكأنه من يتخذ هذا الاختيار.
عند التعامل مع شخص يميل إلى التمرد على الأعراف ، فإن منعه من الانخراط في السلوك المرغوب يمكن أن يكون وسيلة لتشجيع سلوك أكثر قبولًا اجتماعيًا.
من ناحية أخرى ، فهو أسلوب إقناع يمكن أن يترك الناس في كثير من الأحيان يشعرون بالتلاعب. إذا شعر شخص ما أنك تستخدم هذه التقنية دائمًا لحمله على فعل ما تريد ، فقد يصل إلى نقطة يشعر فيها أنه لا يمكنه الوثوق بك.
يمكن أن يكون علم النفس العكسي أيضًا خيارًا سيئًا عندما تتعامل مع شخص لديه تقدير متدني لذاته .3 نظرًا لأن هؤلاء الأفراد غالبًا لا يثقون بأحكامهم الخاصة ، فمن المرجح أن يعطوا آرائك وزنًا أكبر. إذا كنت تدافع عن عكس ما تريده حقًا ، فقد تجد أن هذه الاستراتيجية من المحتمل أن تأتي بنتائج عكسية.
نصائح
إذا كنت تفكر في استخدام علم النفس العكسي ، فهناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها.
- استخدم هذا التكتيك باعتدال.
- لا تستخدم علم النفس العكسي للتلاعب بالناس.
- اعرف متى تستخدمها بشكل أفضل ، عادة مع شخص يميل إلى الجدل أو التناقض.
- ذكر الشخص الآخر أن لديه خيارًا.
- لا تجادل بشدة بشأن الشيء الذي لا تريده بالفعل.
- كن على استعداد لتحمل العواقب إذا اتخذ الشخص الآخر ما تعتقد أنه خيار خاطئ.
- ضع في اعتبارك خيارات أخرى أكثر صدقًا يمكن أن تؤدي إلى تواصل أفضل.
إذا كنت تعتقد أن شخصًا آخر يحاول استخدام علم النفس العكسي عليك ، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها. أولاً ، يمكنك أن تطلب منهم شرح أسبابهم لاقتراح الخيار الذي يدافعون عنه. بمجرد أن تدرك ما يريدون منك أن تختاره ، فكر في خياراتك. قد تقرر تحديد الخيار الذي لا يريدونك بوضوح أن تقترحه على حل مختلف تمامًا.
أخيرًا ، لا تخف من استدعاء شخص ما إذا كنت تعتقد أنه يحاول استخدام علم النفس العكسي عليك. بمجرد أن يدرك هذا الشخص أنك تفهم ما يحدث ، سيكون أقل احتمالا لمحاولة نفس التكتيك مرة أخرى في المستقبل.
المزالق المحتملة
هناك عدد من المزالق التي يجب مراعاتها قبل أن تقرر استخدام علم النفس العكسي.
الإضرار بعلاقاتك
إذا شعر الآخرون أنك تحاول التلاعب بهم عن قصد ، فقد يؤدي ذلك إلى تدمير الثقة التي لديهم فيك. إذا أصبحت مشكلة مستمرة ، فقد يتساءلون دائمًا عن دوافعك ولا يثقون في نصيحتك.
لأنهم لا يستطيعون الوثوق بما تقوله ، سيشعرون دائمًا أنه لا يمكنهم أبدًا معرفة ما تريده حقًا. هذا يمكن أن يقوض بشكل خطير علاقتك.
احتمالية حدوث نتائج عكسية
إذا كان الشخص الذي تحاول إقناعه يقدر آرائك أو يميل إلى أن يكون شخصًا لطيفًا ويفضل مواكبة التيار بدلًا من هز القارب ، فقد تجد نفسك تحصل على عكس ما تريده حقًا.
بدلاً من الرد باختيار عكس ما تقترحه ، سيوافقون ببساطة. في هذه المرحلة ، عليك إما أن تتماشى مع الشيء الذي لا تريده.
إذا جاءت محاولتك لاستخدام علم النفس العكسي بنتائج عكسية ، فسيتعين عليك إما الاعتراف بأنك كنت تحاول التلاعب بهم أو إيجاد طريقة ما لشرح التغيير المفاجئ في رأيك.