Was ist umgekehrte Psychologie

Was ist umgekehrte Psychologie?

Die umgekehrte Psychologie, auch als strategische Selbst-Antikonformität bekannt, ist eine Taktik, bei der ein Verhalten angestrebt wird, das vom gewünschten Ergebnis abweicht.

Die Idee ist, dass die andere Person sich tatsächlich für das Verhalten entscheidet, das wirklich erwünscht ist, indem sie auf das Gegenteil von dem drängt, was Sie wirklich wollen.

Es kann zwar als eine Möglichkeit angesehen werden, das Verhalten einer anderen Person zu steuern, es kann jedoch auch als eine Form der Manipulation verwendet werden. Die Person, die Gegenstand dieser Taktik ist, ist sich im Allgemeinen nicht bewusst, was passiert, und ist sich möglicherweise nicht vollständig bewusst, was die wahren Motive der anderen Person sind.

Selbst wenn Sie sich dessen zu diesem Zeitpunkt nicht bewusst waren, haben Sie wahrscheinlich die umgekehrte Psychologie verwendet, um zu versuchen, jemanden dazu zu bringen, irgendwann in Ihrem Leben etwas zu tun. Es mag nicht immer leicht zu erkennen sein, aber zu verstehen, was es ist und wie es funktioniert, kann Ihnen helfen, es in Ihrem eigenen Leben zu erkennen und zu verstehen, wann es am besten angewendet werden kann.

Anzeichen einer umgekehrten Psychologie

Die umgekehrte Psychologie basiert auf einem psychologischen Phänomen, das als Reaktanz bekannt ist. Reaktanz beinhaltet eine starke negative Reaktion auf jemanden, der versucht, Sie zu überzeugen.1

Als Ergebnis dieser negativen Reaktion tun Sie das Gegenteil von dem, wozu sie Sie überreden wollen. Durch die Wahl des Gegenteils von dem, was vorgeschlagen wurde, bemühen sich die Menschen möglicherweise, ihre Unabhängigkeit und Autonomie zu behaupten.

Während umgekehrte Psychologie manchmal subtil sein kann, gibt es einige Anzeichen, nach denen Sie suchen können, um diese Art von Überzeugung zu erkennen.

Anzeichen dafür, dass sich jemand mit umgekehrter Psychologie beschäftigt, sind die folgenden.

• Eine Person könnte übermäßig negative Kommentare abgeben, die darauf abzielen, eine Reaktion zu erzeugen.

• Sie haben das Gefühl, jemand möchte, dass Sie etwas tun, aber er wird keine direkte Aufforderung stellen.

• Sie gehen immer wieder auf die gleiche Idee ein, bis Sie feststellen, dass Sie das Gegenteil tun wollen.

• Sie haben mehr zu gewinnen, wenn Sie das Gegenteil von dem tun, was sie vorschlagen.

• Die Wahl, für die sie argumentieren, stimmt nicht mit ihren früheren Entscheidungen überein.

Ein Zeichen dafür, dass jemand umgekehrte Psychologie verwendet, ist, dass er plötzlich beginnt, sich gegen ein Verhalten zu wehren, das er normalerweise bevorzugen würde.

Wenn Sie beispielsweise entscheiden, welchen Film Sie sich ansehen möchten, wäre es ungewöhnlich, wenn Ihr Freund, der normalerweise romantische Komödien liebt, plötzlich darüber streitet, den neuesten Horrorfilm anzusehen. In diesem Fall schlägt der Freund den Film vor, den er nicht sehen möchte, in der Hoffnung, dass Sie tatsächlich den Film auswählen, den er sehen möchte.

Beispiele für umgekehrte Psychologie

Es gibt eine Reihe allgemeiner Beispiele, die zeigen können, wie die umgekehrte Psychologie im wirklichen Leben verwendet wird.

• Marketing- und Verkaufsstrategien nutzen häufig umgekehrte Psychologie, um Menschen zum Kauf von Waren und Dienstleistungen zu ermutigen.2 Beispielsweise kann ein Verkäufer ein sehr hohes Verkaufsgespräch führen und den Kunden unter Druck setzen, etwas zu kaufen. Was der Verkäufer jedoch wirklich versucht, ist, den Kunden dazu zu bringen, zu reagieren, indem er anbietet, eine viel weniger kostspielige zu nehmen

• Eltern wenden oft umgekehrte Psychologie an, um ihre Kinder dazu zu bringen, das zu tun, was sie von ihnen wollen. Zum Beispiel könnte ein Elternteil seinem Kind sagen, dass es seine Spielsachen nicht in seinem Zimmer abholen soll, in der Hoffnung, dass das Kind tatsächlich das Gegenteil tut.

• In Beziehungen verwenden Menschen auch umgekehrte Psychologie, um ihren Partner zu einem bestimmten Verhalten zu bewegen. Zum Beispiel könnte ein Partner vorschlagen, dass er sich wünscht, sein Partner würde die Garage aufräumen, aber er weiß, dass er wahrscheinlich keine Zeit dafür haben wird. Der Partner könnte dann reagieren, indem er die Garage säubert, um seinem Partner das Gegenteil zu beweisen.

Die Forschung legt nahe, dass die umgekehrte Psychologie eine in der realen Welt häufig verwendete Taktik ist und oft sehr effektiv sein kann.3

Wie man übt

Wenn Sie die umgekehrte Psychologie verwenden möchten, um zu versuchen, eine andere Person zu beeinflussen, gibt es ein paar verschiedene Taktiken, die Sie ausprobieren können. Beispielsweise:

• Entmutigen Sie das gewünschte Verhalten. ("Das solltest du nicht tun.")

• Verbieten Sie das gewünschte Verhalten. ("Tu das nicht.")

• Schlagen Sie vor, dass die Person das gewünschte Verhalten nicht ausführen konnte. ("Ich wette, du könntest das sowieso nicht tun.")

• Sprechen Sie das gewünschte Verhalten herunter. ("Das würde ich nie wählen.")

• Vergleichen Sie das gewünschte Verhalten ungünstig mit etwas anderem. ("Du solltest das tun, weil es so viel besser ist.")

Es ist jedoch wichtig zu wissen, wann diese Strategie am effektivsten ist. Die umgekehrte Psychologie funktioniert am besten bei Menschen, die sich normalerweise der Konformität widersetzen. Für Personen, die konformer sind, ist eine direkte Anfrage in der Regel viel effektiver.

Auswirkungen der umgekehrten Psychologie

Die umgekehrte Psychologie hat einige Vorteile, aber auch eine Reihe von Nachteilen. Auf der positiven Seite kann es oft eine Möglichkeit sein, Menschen zu Verhaltensweisen zu bewegen, die in ihrem besten Interesse sind.

Ein Kind zum Beispiel zu sagen, dass es sein Gemüse nicht essen soll, kann eine Möglichkeit sein, es zu ermutigen, gesunde Lebensmittel so zu sich zu nehmen, dass es das Gefühl hat, diejenigen zu sein, die diese Wahl treffen.

Im Umgang mit einer Person, die dazu neigt, gegen Normen zu rebellieren, kann es ein Weg sein, ihnen zu verbieten, das gewünschte Verhalten zu zeigen, um sozial akzeptableres Verhalten zu fördern.

Auf der anderen Seite ist es eine Überzeugungstaktik, die dazu führen kann, dass sich Menschen oft manipuliert fühlen. Wenn eine Person das Gefühl hat, dass Sie diese Technik immer verwenden, um sie dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen, kann sie einen Punkt erreichen, an dem sie das Gefühl hat, Ihnen nicht vertrauen zu können.

Eine umgekehrte Psychologie kann auch eine schlechte Wahl sein, wenn Sie mit jemandem zu tun haben, der ein geringes Selbstwertgefühl hat.3 Da diese Personen oft ihrem eigenen Urteil nicht trauen, geben sie Ihrer Meinung eher mehr Gewicht. Wenn Sie sich für das Gegenteil von dem einsetzen, was Sie wirklich wollen, wird diese Strategie wahrscheinlich nach hinten losgehen.

Tipps

Wenn Sie darüber nachdenken, umgekehrte Psychologie zu verwenden, gibt es einige Dinge zu beachten.

• Wende diese Taktik nur sparsam an.

• Verwenden Sie keine umgekehrte Psychologie, um Menschen zu manipulieren.

• Wissen Sie, wann Sie es am besten verwenden sollten, normalerweise mit jemandem, der dazu neigt, streitsüchtig oder konträr zu sein.

• Erinnern Sie die andere Person daran, dass sie eine Wahl hat.

• Argumentieren Sie nicht zu hart für das, was Sie eigentlich nicht wollen.

• Seien Sie bereit, die Konsequenzen zu tragen, wenn die andere Person eine Ihrer Meinung nach falsche Entscheidung trifft.

• Ziehen Sie andere ehrlichere Optionen in Betracht, die zu einer besseren Kommunikation führen können.

Wenn Sie denken, dass jemand anderes versucht, umgekehrte Psychologie bei Ihnen anzuwenden, gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können. Zuerst können Sie sie bitten, ihre Gründe für die vorgeschlagene Wahl zu erläutern, für die sie argumentieren. Sobald Sie wissen, was sie von Ihnen erwarten, sollten Sie Ihre Optionen in Betracht ziehen. Sie können sich entscheiden, die Option auszuwählen, die Sie eindeutig nicht möchten, oder eine ganz andere Lösung vorschlagen.

Haben Sie schließlich keine Angst, jemanden anzurufen, wenn Sie glauben, dass er versucht, umgekehrte Psychologie bei Ihnen anzuwenden. Sobald diese Person erkennt, dass Sie verstehen, was passiert, wird es weniger wahrscheinlich sein, dass sie dieselbe Taktik in Zukunft noch einmal versucht.

Möglichen Gefahren

Es gibt eine Reihe von Fallstricken, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie sich für die umgekehrte Psychologie entscheiden.

Schaden für Ihre Beziehungen

Wenn andere das Gefühl haben, dass du sie absichtlich manipulieren willst, kann dies das Vertrauen zerstören, das sie in dich haben. Wenn es zu einem anhaltenden Problem wird, können sie Ihre Motive immer in Frage stellen und Ihrem Rat nicht trauen.

Weil sie dem, was Sie sagen, nicht vertrauen können, werden sie immer das Gefühl haben, dass sie nie wissen können, was Sie wirklich wollen. Dies kann Ihre Beziehung ernsthaft untergraben.

Das Potenzial, nach hinten loszugehen

Wenn die Person, die Sie überzeugen möchten, Ihre Meinung schätzt oder dazu neigt, eine angenehme Person zu sein, die lieber mit dem Strom schwimmt, als das Boot zu rocken, werden Sie vielleicht das Gegenteil von dem bekommen, was Sie wirklich wollen.

Anstatt zu reagieren, indem sie das Gegenteil von dem wählen, was Sie vorschlagen, werden sie einfach zustimmen. An diesem Punkt müssen Sie entweder mit dem, was Sie nicht wollten, mitmachen.

Wenn Ihr Versuch, umgekehrte Psychologie zu verwenden, fehlschlägt, müssen Sie entweder zugeben, dass Sie versucht haben, sie zu manipulieren, oder einen Weg finden, Ihren plötzlichen Sinneswandel zu erklären.