¿Qué es la motivación extrínseca?
La motivación extrínseca se refiere al comportamiento impulsado por recompensas externas. Estas recompensas pueden ser tangibles, como dinero o calificaciones, o intangibles, como elogios o fama. A diferencia de la motivación intrínseca, que surge del interior del individuo, la motivación extrínseca se centra exclusivamente en las recompensas externas.
Las personas que están motivadas extrínsecamente continuarán realizando una acción, aunque la tarea no sea gratificante en sí misma, por ejemplo, hacer algo en su trabajo que normalmente no le resultaría agradable o gratificante para ganar un salario.
La motivación extrínseca está involucrada en el condicionamiento operante, que es cuando alguien o algo está condicionado a comportarse de cierta manera debido a una recompensa o consecuencia.
¿Es una motivación extrínseca e intrínseca?
Ejemplos de motivación extrínseca
Piense en su motivación para leer este artículo. ¿Está tratando de aprender el material para que le vaya bien en su clase de psicología? Si es así, esta es una motivación extrínseca porque una buena nota es un refuerzo externo. Si, por otro lado, está interesado en aprender más sobre el comportamiento humano, entonces está intrínsecamente motivado, ya que es la fuerza impulsora de su motivación.
Aquí hay algunos otros ejemplos de motivación extrínseca:
- Competir por un trofeo o premio, como en un evento deportivo
- Hacer el trabajo escolar para sacar una buena nota
- Trabajar duro en una tarea o proyecto para recibir elogios y reconocimiento.
- Comprar con una tarjeta de fidelidad de la tienda para ganar puntos, descuentos y premios
- Incentivar a los niños para que hagan su tarea con una recompensa, como un regalo especial o un juguete.
- Realizar tareas en el trabajo que no le gustan para poder seguir recibiendo un sueldo constante
- Usar un tipo particular de tarjeta de crédito para recibir millas aéreas
- Un niño que limpia su habitación para recibir elogios de sus padres.
- Un actor que interpreta un papel para llamar la atención y elogios de su audiencia.
A veces, la recompensa externa puede ser evitar el castigo o un resultado negativo. Por ejemplo, alguien puede tener un comportamiento para evitar ser avergonzado o juzgado.
Eficacia
Entonces, ¿qué tan bien funcionan las recompensas extrínsecas para aumentar la motivación? Este tipo de motivación puede resultar muy eficaz. Solo piense en todos los ejemplos de su propia vida de las cosas que hace para obtener algún tipo de recompensa externa.
La motivación extrínseca no es mala. Las recompensas externas pueden ser una herramienta útil y eficaz para que las personas se mantengan motivadas y concentradas. Esto puede ser particularmente importante cuando las personas necesitan completar algo que les resulta difícil o poco interesante, como una tarea aburrida o un proyecto tedioso relacionado con el trabajo.
Cuando la motivación extrínseca puede ser contraproducente
Si bien ofrecer recompensas puede aumentar la motivación en algunos casos, los investigadores también han descubierto que no siempre es así. De hecho, ofrecer recompensas excesivas puede conducir a una disminución de la motivación intrínseca.
La tendencia de la motivación extrínseca a interferir con la motivación intrínseca se conoce como efecto de sobrejustificación. Esto implica una disminución de los comportamientos motivados intrínsecamente después de que el comportamiento se recompensa extrínsecamente y el refuerzo se interrumpe posteriormente.
En un experimento clásico de Lepper, Greene y Nisbett, los niños fueron recompensados generosamente por dibujar con rotuladores, una actividad que antes disfrutaban haciendo solos durante el tiempo de juego.
Cuando más tarde se les ofreció a los niños la oportunidad de jugar con los bolígrafos durante el tiempo de juego, los niños que habían sido recompensados por usarlos anteriormente mostraron poco interés en volver a jugar con los bolígrafos. Los niños que no habían sido recompensados, sin embargo, continuaron jugando con los bolígrafos.
¿Por qué recompensar un comportamiento que ya es intrínsecamente gratificante conduciría a este repentino desinterés? Una razón es que las personas tienden a analizar sus propias motivaciones para participar en una actividad. Una vez que han sido recompensados externamente por realizar una acción, asignan demasiada importancia al papel del refuerzo en su comportamiento.
Otra posible razón es que las actividades que inicialmente se sienten como un juego o diversión pueden transformarse en trabajo u obligaciones cuando están vinculadas a una recompensa externa. Las recompensas extrínsecas pueden ser una herramienta importante para motivar el comportamiento, pero los expertos advierten que deben usarse con precaución, especialmente con los niños.
Sin embargo, se necesita más investigación sobre este tema para determinar exactamente cómo y cuándo las recompensas externas pueden socavar la motivación intrínseca. Una revisión de 2014 de Procedia - Ciencias Sociales y del Comportamiento examinó la investigación sobre la motivación para aprender y sugirió que las recompensas extrínsecas pueden ser en su mayoría efectivas y no dañinas.
Cómo utilizar las recompensas extrínsecas
Es importante observar la situación específica para determinar si las recompensas extrínsecas pueden ayudar a motivar el comportamiento. A continuación, se muestran algunos escenarios de ejemplo en los que las recompensas extrínsecas pueden ser más efectivas:
- Cuando la gente tiene poco interés en la actividad.
- Cuando las personas carecen de las habilidades para empezar
- Cuando se necesita un motivador a corto plazo para un propósito específico
- Cuando las personas están trabajando en un proyecto a largo plazo y necesitan pequeños incentivos para mantener la motivación alta
En estas situaciones, las recompensas deben mantenerse pequeñas y vinculadas directamente a la realización de un comportamiento específico. Una vez que se ha generado cierto interés intrínseco y se han establecido algunas habilidades esenciales, los motivadores externos deben eliminarse gradualmente.
Una palabra de Googlawi
La motivación extrínseca puede ejercer una poderosa influencia en el comportamiento humano, pero tiene sus límites. Puede resultarle útil considerar si está intrínseca o extrínsecamente motivado en determinadas situaciones.
¿Estás deseando que llegue tu entrenamiento porque tienes una apuesta con un amigo sobre quién puede perder más peso? Entonces estás extrínsecamente motivado. Si está ansioso por hacer ejercicio porque encuentra la actividad divertida y satisfactoria, entonces está intrínsecamente motivado.
Solo recuerde que la motivación extrínseca tiene pros y contras, por lo que depende de la persona y la situación para determinar si las recompensas externas serán beneficiosas a largo plazo.