Quest-ce que la psychologie inversée

Quest-ce que la psychologie inversée ?

La psychologie inversée, également connue sous le nom dauto-anti-conformité stratégique, est une tactique qui consiste à plaider en faveur dun comportement différent du résultat souhaité.

Lidée est quen poussant pour le contraire de ce que vous voulez vraiment, lautre individu choisira en fait de sengager dans le comportement qui est vraiment souhaité.

Bien quil puisse être considéré comme un moyen de gérer le comportement dune autre personne, il peut également être utilisé comme une forme de manipulation. La personne qui fait lobjet de cette tactique nest généralement pas au courant de ce qui se passe et peut ne pas être pleinement consciente des véritables motivations de lautre personne.

Même si vous ne le saviez pas à lépoque, il est probable que vous ayez utilisé la psychologie inversée pour essayer damener quelquun à faire quelque chose à un moment donné de votre vie. Bien quil ne soit pas toujours facile à reconnaître, comprendre ce que cest et comment cela fonctionne peut vous aider à lidentifier dans votre propre vie et à comprendre quand il peut être le mieux appliqué.

Signes de psychologie inversée

La psychologie inverse fonctionne sur la base dun phénomène psychologique connu sous le nom de réactance. La réactance implique davoir une forte réaction négative à quelquun qui tente de vous persuader.1

À la suite de cette réaction négative, vous faites le contraire de ce quils essaient de vous persuader de faire. En choisissant le contraire de ce qui a été suggéré, les gens peuvent faire un effort pour affirmer leur indépendance et leur autonomie.

Bien que la psychologie inversée puisse parfois être subtile, il existe certains signes que vous pouvez rechercher pour vous aider à détecter ce type de persuasion.

Les signes que quelquun pourrait sengager dans la psychologie inversée sont les suivants.

• Une personne peut faire des commentaires trop négatifs qui semblent être conçus pour susciter une réaction.

• Vous avez limpression que quelquun veut que vous fassiez quelque chose, mais il ne fera pas de demande directe.

• Ils narrêtent pas de répéter la même idée au point que vous vous surprenez à vouloir faire le contraire.

• Ils ont plus à gagner si vous faites le contraire de ce quils suggèrent.

• Le choix quils défendent nest pas cohérent avec leurs choix passés.

Un signe que quelquun pourrait utiliser la psychologie inversée est quil commence soudainement à plaider contre un comportement quil préférerait normalement.

Par exemple, si vous essayez de décider quel film regarder, il serait inhabituel que votre ami qui aime normalement les comédies romantiques commence soudainement à se disputer pour regarder le dernier film dhorreur. Dans ce cas, lami suggère le film quil ne veut pas regarder en espérant que vous choisirez celui quil veut voir.

Exemples de psychologie inversée

Il existe un certain nombre dexemples courants qui peuvent démontrer comment la psychologie inversée est utilisée dans la vie réelle.

• Les stratégies de marketing et de vente utilisent souvent la psychologie inversée pour encourager les gens à acheter des biens et des services.2 Par exemple, un vendeur peut faire un argumentaire de vente très élevé et faire pression sur le client pour quil achète quelque chose. Cependant, ce que le vendeur essaie vraiment de faire, cest damener le client à répondre en lui proposant de conclure une offre beaucoup moins coûteuse.

• Les parents utilisent souvent la psychologie inversée pour amener leurs enfants à faire ce quils veulent quils fassent. Par exemple, un parent peut dire à son enfant de ne pas ramasser ses jouets dans sa chambre dans lespoir que lenfant fasse le contraire.

• Dans les relations, les gens utilisent également la psychologie inversée pour amener leur partenaire à se comporter de manière particulière. Par exemple, un partenaire peut suggérer quil souhaite que son partenaire nettoie le garage, mais quil sait quil naura probablement pas le temps de le faire. Le partenaire pourrait alors réagir en nettoyant le garage pour prouver que son partenaire a tort.

La recherche suggère que la psychologie inversée est une tactique couramment utilisée dans le monde réel et quelle peut souvent être très efficace.3

Comment pratiquer

Si vous souhaitez utiliser la psychologie inversée pour essayer dinfluencer une autre personne, vous pouvez essayer différentes tactiques. Par exemple:

• Découragez le comportement souhaité. ("Tu ne devrais pas faire ça.")

• Interdire le comportement souhaité. ("Ne fais pas ça.")

• Suggérez que la personne ne pouvait pas adopter le comportement souhaité. ("Je parie que tu ne pourrais pas faire ça de toute façon.")

• Downtalk le comportement souhaité. ("Je ne choisirais jamais ça.")

• Comparez défavorablement le comportement souhaité à autre chose. ("Vous devriez faire ceci parce que cest tellement mieux que cela.")

Cependant, il est important de savoir quand cette stratégie pourrait être la plus efficace. La psychologie inversée a tendance à mieux fonctionner sur les personnes qui résistent généralement au conformisme. Pour les personnes plus conformes, faire une demande directe est généralement beaucoup plus efficace.

Impact de la psychologie inversée

La psychologie inversée a certains avantages, mais elle a aussi un certain nombre dinconvénients. Du côté positif, cela peut souvent être un moyen damener les gens à adopter des comportements qui sont dans leur meilleur intérêt.

Dire à un enfant de ne pas manger ses légumes, par exemple, peut être un moyen de lencourager à consommer des aliments sains dune manière qui lui donne limpression que cest lui qui fait ce choix.

Lorsquil sagit dune personne qui a tendance à se rebeller contre les normes, lui interdire dadopter le comportement souhaité peut être un moyen dencourager un comportement plus socialement acceptable.

Dun autre côté, cest une tactique de persuasion qui peut souvent laisser les gens se sentir manipulés. Si une personne a limpression que vous utilisez toujours cette technique pour lamener à faire ce que vous voulez, elle peut atteindre un point où elle a limpression quelle ne peut pas vous faire confiance.

La psychologie inversée peut également être un mauvais choix lorsque vous avez affaire à une personne qui a une faible estime de soi.3 Parce que ces personnes ne font souvent pas confiance à leur propre jugement, elles sont plus susceptibles de donner plus de poids à vos opinions. Si vous défendez le contraire de ce que vous voulez vraiment, vous constaterez peut-être que cette stratégie risque de se retourner contre vous.

Conseils

Si vous envisagez dutiliser la psychologie inversée, il y a certaines choses à considérer.

• Nutilisez cette tactique quavec parcimonie.

• Nutilisez pas la psychologie inversée pour manipuler les gens.

• Sachez quand lutiliser au mieux, généralement avec quelquun qui a tendance à être argumentatif ou à contre-courant.

• Rappelez à lautre personne quelle a le choix.

• Ne discutez pas trop fort pour la chose que vous ne voulez pas vraiment.

• Soyez prêt à subir les conséquences si lautre personne fait ce que vous pensez être le mauvais choix.

• Envisagez dautres options plus honnêtes qui peuvent conduire à une meilleure communication.

Si vous pensez que quelquun dautre essaie dutiliser la psychologie inversée sur vous, vous pouvez faire certaines choses. Tout dabord, vous pouvez leur demander dexpliquer leur raisonnement pour suggérer le choix quils défendent. Une fois que vous réalisez ce quils veulent que vous choisissiez, réfléchissez à vos options. Vous pouvez décider de choisir loption quils ne souhaitent clairement pas que vous choisissiez ou de suggérer une solution complètement différente.

Enfin, nayez pas peur dappeler quelquun si vous pensez quil essaie dutiliser la psychologie inversée sur vous. Une fois que cette personne réalise que vous comprenez ce qui se passe, elle sera moins susceptible dessayer à nouveau la même tactique à lavenir.

Pièges potentiels

Il y a un certain nombre décueils à considérer avant de décider dutiliser la psychologie inversée.

Dommages à vos relations

Si dautres personnes ont limpression que vous essayez intentionnellement de les manipuler, cela peut détruire la confiance quelles ont en vous. Si cela devient un problème persistant, ils peuvent toujours remettre en question vos motivations et ne pas faire confiance à vos conseils.

Parce quils ne peuvent pas faire confiance à ce que vous dites, ils auront toujours limpression quils ne peuvent jamais savoir ce que vous voulez vraiment. Cela peut sérieusement miner votre relation.

Le potentiel de retour de flamme

Si la personne que vous essayez de convaincre apprécie vos opinions ou a tendance à être une personne agréable qui préfère suivre le courant plutôt que de secouer le bateau, vous pourriez vous retrouver à obtenir le contraire de ce que vous voulez vraiment.

Plutôt que de réagir en choisissant le contraire de ce que vous suggérez, ils seront simplement daccord. À ce stade, vous devez soit accepter ce que vous ne vouliez pas.

Si votre tentative dutiliser la psychologie inversée se retourne contre vous, vous devrez soit admettre que vous essayiez de les manipuler, soit trouver un moyen dexpliquer votre soudain changement davis.