La théorie incitative de la motivation

Quelles forces se cachent derrière vos actions ? Vous levez-vous et allez-vous au gymnase chaque jour parce que vous savez que cest bon pour vous, ou est-ce à cause dune sorte de récompense externe ? Il existe de nombreuses raisons différentes pour lesquelles les gens font des choses. Parfois, les gens sont motivés à agir en raison de désirs et de souhaits internes, mais à dautres moments, les comportements sont motivés par un désir de récompenses externes.

Selon une théorie de la motivation humaine, les actions sont souvent inspirées par le désir dobtenir un renforcement extérieur. La théorie des incitations est lune des principales théories de la motivation et suggère que le comportement est motivé par un désir de renforcement ou dincitations.

Histoire de la théorie des incitations

La théorie des incitations a commencé à émerger au cours des années 1940 et 1950, en sappuyant sur les théories de la pulsion antérieures établies par des psychologues tels que Clark Hull. Plutôt que de se concentrer sur des forces plus intrinsèques derrière la motivation, la théorie des incitations propose que les gens soient attirés vers des comportements qui conduisent à des récompenses et éloignés des actions qui pourraient entraîner des conséquences négatives.

Deux personnes peuvent agir de différentes manières dans la même situation en fonction entièrement des types dincitations qui leur sont disponibles à ce moment-là.

Vous pouvez probablement penser à de nombreuses situations différentes où votre comportement a été directement influencé par la promesse dune récompense ou dune punition. Peut-être avez-vous étudié pour un examen afin dobtenir une bonne note, couru un marathon pour être reconnu ou pris un nouveau poste au travail afin dobtenir une augmentation. Toutes ces actions ont été influencées par une incitation à gagner quelque chose en échange de vos efforts.

Comment fonctionne la théorie des incitations ?

Contrairement à dautres théories qui suggèrent que nous sommes poussés à laction par des pulsions internes (telles que la théorie de la motivation par réduction des pulsions, la théorie de lexcitation et la théorie de linstinct), la théorie des incitations suggère plutôt que nous sommes poussés à laction par des incitations extérieures.

Vous pouvez comparer la théorie des incitations au conditionnement opérant, où les comportements sont exécutés afin de se renforcer ou déviter la punition. La théorie des incitations stipule que vos actions visent à obtenir des récompenses.

Quel type de récompenses ? De bonnes notes sont un type dincitation qui peut vous motiver à travailler dur et à bien réussir à lécole. Gagner lestime et les éloges des enseignants et des parents pourrait être une autre incitation.

Largent est également un excellent exemple de récompense externe qui motive le comportement. Dans de nombreux cas, ces récompenses externes peuvent vous motiver à faire des choses que vous pourriez éviter autrement, comme les corvées, le travail et dautres tâches que vous trouvez désagréables.

• Les incitations peuvent être utilisées pour amener les gens à adopter certains comportements, mais elles peuvent également être utilisées pour amener les gens à arrêter deffectuer certaines actions.

• Les incitations ne deviennent puissantes que si lindividu accorde de limportance à la récompense.

• Les récompenses doivent pouvoir être obtenues pour être motivantes. Par exemple, un étudiant ne sera pas motivé pour obtenir une meilleure note à un examen si le devoir est si difficile quil nest pas réaliste.

Pourquoi certaines incitations sont plus motivantes que dautres

De toute évidence, toutes les incitations ne sont pas égales et les récompenses que vous trouvez motivantes pourraient ne pas suffire à inspirer une autre personne à agir. Les facteurs physiologiques, sociaux et cognitifs peuvent tous jouer un rôle dans les incitations que vous trouvez motivantes.

Par exemple, vous êtes plus susceptible dêtre motivé par la nourriture lorsque vous avez réellement faim que lorsque vous êtes rassasié. Un adolescent pourrait être motivé à nettoyer sa chambre par la promesse dun jeu vidéo convoité tandis quune autre personne trouverait un tel jeu complètement peu attrayant.

"La valeur dune incitation peut changer au fil du temps et dans différentes situations", écrit Stephen L. Franzoi dans son texte Psychology: A Discovery Experience. « Par exemple, obtenir les éloges de vos parents peut avoir une valeur incitative positive pour vous dans certaines situations, mais pas dans dautres. Lorsque vous êtes à la maison, les éloges de vos parents peuvent être une incitation positive. Cependant, lorsque vos amis vous rendent visite, vous pouvez y aller. de votre chemin pour éviter de recevoir des éloges de la part de vos parents, car vos amis pourraient vous taquiner."

Un mot de Verywell

Pensez à ce qui vous motive lorsque vous travaillez sur vos objectifs. Essayez-vous dobtenir une incitation ou essayez-vous déviter une conséquence négative ? Comprendre les forces qui sous-tendent vos actions peut vous aider à déterminer la meilleure façon de vous motiver pour atteindre vos objectifs.